□張克華 本報(bào)記者 姜斌 劉暢

2025年1月，“黑土優(yōu)品·北大荒”電商銷(xiāo)售額達(dá)3900萬(wàn)元。作為第九屆亞冬會(huì)區(qū)域供應(yīng)商，北大荒蘇打水在“亞冬會(huì)后勁足”的話題中頻頻被提及。有消費(fèi)者在平臺(tái)留言：“因亞冬結(jié)識(shí)北大荒，被品質(zhì)圈粉！”

近年來(lái)，北大荒集團(tuán)以“黑土優(yōu)品·北大荒”為核心品牌，借助農(nóng)業(yè)電商新業(yè)態(tài)，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向數(shù)字化、品牌化轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出了一條“從田間到舌尖”的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之路。通過(guò)直播帶貨、虛擬展廳等模式，北大荒集團(tuán)不僅讓黑土地孕育的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)，更在消費(fèi)者心中樹(shù)立起更優(yōu)、更綠、更香、更安全的品牌形象，成為龍江“農(nóng)業(yè)強(qiáng)省”建設(shè)的標(biāo)桿力量。

北大荒食品集團(tuán)產(chǎn)品豐富。 安時(shí)萱攝

數(shù)字賦能 云端銷(xiāo)售紅紅火火

連日來(lái)，在位于哈爾濱市香坊區(qū)的“黑土優(yōu)品·北大荒”電商基地，每天都有數(shù)十場(chǎng)直播在此上演。

從顆粒飽滿的大米到營(yíng)養(yǎng)豐富的油脂，再到綠色健康的雜糧，主播們對(duì)著鏡頭，熱情地介紹著北大荒的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。直播間里，實(shí)時(shí)彈幕滾動(dòng)，訂單量不斷攀升。這樣的場(chǎng)景已成為北大荒電商團(tuán)隊(duì)的日常。

從荒原上的第一枚腳印到坐標(biāo)系的縱橫延展，北大荒食品集團(tuán)電商平臺(tái)的發(fā)展，就像北大荒人拓荒時(shí)那孤勇的火種，在電商市場(chǎng)的曠野中熊熊燃燒。

2024年，北大荒食品集團(tuán)將旗下電商公司從蘇州回遷到哈爾濱，全面整合北大荒本土資源，深度融入“黑土優(yōu)品”發(fā)展戰(zhàn)略。同年4月，在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面從業(yè)十余年的陳海委，加入了北大荒食品集團(tuán)（黑龍江）電子商務(wù)有限公司，成為電商事業(yè)部總監(jiān)。

“當(dāng)初打動(dòng)我的是‘北大荒’三個(gè)字，這是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的農(nóng)產(chǎn)品頭部企業(yè)，其背后是強(qiáng)大的原產(chǎn)地和自有工廠?！标惡Ｎ嬖V記者，平臺(tái)從最初的一家自有云倉(cāng)，日發(fā)運(yùn)量超過(guò)2萬(wàn)單，發(fā)展到目前的三家。尤其是處于核心腹地的華東云倉(cāng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)顧客下單后24小時(shí)發(fā)運(yùn)，商品48小時(shí)到72小時(shí)到達(dá)客戶手里。他說(shuō)：“我們計(jì)劃今年在江蘇再開(kāi)一家云倉(cāng)，不斷提升客戶的體驗(yàn)感，讓全國(guó)各地更多的消費(fèi)者感受北大荒的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?！?/p>

記者了解到，電商基地自建成以來(lái)，已成為北大荒農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)的重要窗口。截至目前，北大荒（黑龍江）電子商務(wù)公司在全平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪21個(gè)，全網(wǎng)粉絲達(dá)105萬(wàn)人，全網(wǎng)曝光量6.5億次，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)平臺(tái)、新媒體直播平臺(tái)的全渠道覆蓋。在線上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，聚焦大米、包裝油、雜糧山珍和酒水四大品類(lèi)，累計(jì)開(kāi)發(fā)上市線上專(zhuān)屬產(chǎn)品涵蓋米、面、油、薯、乳等350余款。古法土榨大豆油、七色糙米等多款產(chǎn)品登上京東、抖音、拼多多等大平臺(tái)的TOP榜單。墾川香大米榮獲2024年度“龍江電商好物”稱(chēng)號(hào)。

北大荒食品集團(tuán)電商基地。 何曉霖?cái)z

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 品牌影響力持續(xù)攀升

在電商基地，營(yíng)銷(xiāo)方式創(chuàng)新層出不窮，其中，“移動(dòng)直播間”備受關(guān)注。工作人員帶著設(shè)備深入北大荒的田間地頭，將直播間搬到大米的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)“直播+文旅”的模式，讓消費(fèi)者直觀地看到大米從播種到收割的全過(guò)程，在觀看中體驗(yàn)北大荒的農(nóng)耕文化。

“我們就是要讓消費(fèi)者吃得明白、吃得放心?！北贝蠡氖称芳瘓F(tuán)（黑龍江）電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫雷說(shuō)，“春節(jié)期間，北大荒大米日銷(xiāo)售量突破10萬(wàn)單。2025年1月，銷(xiāo)售收入3900萬(wàn)元，與去年同期相比增長(zhǎng)457%。通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，日銷(xiāo)售額從2024年1月的17萬(wàn)元/日大幅增長(zhǎng)至80萬(wàn)元/日，自然搜索流量從5萬(wàn)人/天增長(zhǎng)到20萬(wàn)人/天，達(dá)到了平臺(tái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。我們熱銷(xiāo)的產(chǎn)品有北大荒大米、有機(jī)雜糧、蘇打水等，日均發(fā)貨量2萬(wàn)件左右。”

同時(shí)，公司還積極拓展“黑土優(yōu)品·北大荒”的“朋友圈”，和與輝同行、東方甄選，賈乃亮、李晨等300余位網(wǎng)絡(luò)達(dá)人、明星及平臺(tái)合作，直播3000余場(chǎng)，累計(jì)曝光次數(shù)達(dá)3.1億次。借助明星和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人的流量?jī)?yōu)勢(shì)，北大荒品牌影響力持續(xù)攀升。

一位知名網(wǎng)紅達(dá)人表示：“北大荒的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，通過(guò)直播推薦能讓更多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這些寶藏產(chǎn)品?！贝送猓娚袒剡€推出了一系列主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如“新春開(kāi)門(mén)紅”等，結(jié)合春節(jié)檔期推出買(mǎi)贈(zèng)、滿減等優(yōu)惠政策，增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)。

孫雷說(shuō)：“電商基地的建設(shè)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展、拓展銷(xiāo)售渠道的關(guān)鍵一步，希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我們將北大荒優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的故事講給更多人聽(tīng)?！?/p>

“我們的目標(biāo)不僅是銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，更要傳遞黑土地的文化與精神。”談到未來(lái)發(fā)展，孫雷表示，北大荒食品集團(tuán)電商平臺(tái)將按照北大荒集團(tuán)黨委的部署要求，以電商平臺(tái)為媒介，以“本土網(wǎng)紅”為引導(dǎo)，以“黑土優(yōu)品”為主角，以“線上促銷(xiāo)”為途徑，充分依托北大荒集團(tuán)食品產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、基地優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和渠道資源優(yōu)勢(shì)，深耕電商各個(gè)領(lǐng)域，著力打造新媒體電商營(yíng)銷(xiāo)格局，講好品牌故事，做好品牌推廣營(yíng)銷(xiāo)，讓北大荒的品牌越叫越響，為構(gòu)建北大荒大營(yíng)銷(xiāo)格局發(fā)揮積極作用，爭(zhēng)做龍江農(nóng)業(yè)電商事業(yè)的領(lǐng)航者。

“29·29愛(ài)你久久”北大荒寵粉日，直播間精彩火爆。 何曉霖?cái)z

深化合作 打造電商直播新標(biāo)桿

電商不僅是銷(xiāo)售工具，更是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的引擎。2024年8月，哈爾濱市香坊區(qū)委書(shū)記李亞飛考察基地后，雙方達(dá)成深化合作意向，計(jì)劃通過(guò)政策扶持、人才引進(jìn)，將基地打造成黑龍江省電商直播標(biāo)桿。

“新人主播需經(jīng)過(guò)3個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識(shí)到主播技能進(jìn)行全方位打磨?！睂O雷表示，為打造一支新時(shí)代專(zhuān)業(yè)電商團(tuán)隊(duì)，公司通過(guò)市場(chǎng)化招聘廣納各方英才。從資深的店鋪運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家到精通新媒體傳播的創(chuàng)意人才，從深諳供應(yīng)鏈管理的專(zhuān)業(yè)人士到極具感染力的帶貨主播，一支68人的精銳之師迅速組建，員工平均年齡28.5歲。

在2024年北大荒集團(tuán)舉辦的“活力星主播 甄選北大荒”主播大賽中，李婉麗脫穎而出，取得了第一名。如今，李婉麗已經(jīng)是食品集團(tuán)電商平臺(tái)酒水類(lèi)的知名主播。

攝影團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新款爆款產(chǎn)品拍攝。 安時(shí)萱攝

“我既是一名主播，也是消費(fèi)者。產(chǎn)品本身質(zhì)量重要，產(chǎn)品背后的品牌故事、品牌信譽(yù)給消費(fèi)者帶來(lái)的情緒價(jià)值同樣重要?！崩钔覃愓f(shuō)，“每一種產(chǎn)品原料從播種那一刻起，就秉承著健康、安全、綠色的理念，再根據(jù)消費(fèi)者的需求，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)加工。所以在直播的時(shí)候，我不僅會(huì)介紹產(chǎn)品，還要傳遞品牌文化和企業(yè)理念。”

為助力“黑土優(yōu)品·北大荒”品牌建設(shè)，更好地滿足百姓對(duì)高品質(zhì)生活的追求，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)推動(dòng)向營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，北大荒食品集團(tuán)緊緊錨定電商基地這一潛力項(xiàng)目，打出一套兼具創(chuàng)新性與實(shí)效性的“組合拳”。

北大荒食品集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理李凱說(shuō)：“北大荒食品集團(tuán)在傳統(tǒng)電商平臺(tái)持續(xù)發(fā)力拓展業(yè)務(wù)版圖，不斷提升市場(chǎng)占有率，穩(wěn)根固基。在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，精心打磨品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，抓住大家眼球；在熱門(mén)又內(nèi)卷的直播電商賽道，我們積極探索創(chuàng)新直播銷(xiāo)售模式，挖掘拓展銷(xiāo)售途徑。通過(guò)加大品牌建設(shè)投入、精心優(yōu)化產(chǎn)品包裝，借助多元渠道深度傳播品牌理念，每個(gè)環(huán)節(jié)都精心打磨，北大荒食品集團(tuán)全力鑄就卓越北大荒品牌形象?！?/p>

如今，“黑土優(yōu)品·北大荒”的影響力和網(wǎng)上銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，黑土地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不再“酒香也怕巷子深”。